0120-684-223
LINEで無料相談中古マンションの仲介手数料を無料にする方法とは?狙い目の物件と注意点を宅建士が解説
中古マンションを購入する際、意外と見落とされがちなのが仲介手数料の負担です。物件価格によっては200万円を超えることもあり、購入費用の中でも大きな割合を占めます。しかし、条件を満たせばこの仲介手数料を無料にできるケースがあります。
この記事では、宅建士の視点から、仲介手数料が無料になる仕組み、狙い目の物件タイプ、そして無料にならないケースまで具体的に解説します。
下記の動画で弊社代表の沢辺がより詳しく説明しております。
お急ぎの方や、気軽に聞いてみたいという方はLINEからもご相談いただけます。
この記事で分かること
- 仲介手数料が無料になる仕組みと条件
- 仲介手数料を無料にしやすい物件の探し方
- リノベーション済み物件でも無料にならないケース
- 仲介手数料無料の会社を見極めるポイント
目次
仲介手数料の仕組みと、無料になる条件
一般的な仲介手数料は「取引額×3%+6万円+消費税」という計算式で決まります。例えば6,980万円の中古マンションであれば、仲介手数料は236万9,400円になります。
| 取引額 | 仲介手数料(上限額の目安) |
|---|---|
| 6,980万円 | 236万9,400円 |
この手数料が無料になる仕組みは、売主側の負担構造にあります。仲介会社は、売主・買主のどちらか一方、または双方から仲介手数料を受け取ります。売主から仲介手数料が満額支払われる物件であれば、買主から手数料を受け取らなくても、仲介会社の商売として成立します。このため、こうした物件については仲介会社によって買主側の手数料を無料にすることが可能になります。
仲介手数料を無料にしやすい物件の探し方
仲介手数料が無料になりやすい狙い目の物件タイプは、リノベーション済みの中古マンションです。
| 物件タイプ | 売主の傾向 |
|---|---|
| リノベーション済み中古マンション(直近) | 売主のほとんどが不動産会社 |
| 未リノベーションの中古マンション | 売主が個人であるケースが多い |
個人の売主が、住まなくなった家をわざわざリノベーションしてから売却するケースはほとんどありません。そのため、リノベーションされたばかりの物件は、そのほとんどが不動産会社を売主としています。
探し方
- 不動産検索サイトの「リノベーション」絞り込み条件で検索する
- 「中古マンション 仲介手数料 無料」で検索し、対応している仲介会社を探す
リノベーション済みでも無料にならないケース
リノベーション済みの物件であっても、仲介手数料が無料にならないケースが2つあります。
| ケース | 理由 |
|---|---|
| リノベーションから1年以上経過している物件 | 不動産会社が買取り資金を金融機関から1年以内返済の条件で調達しているケースが多く、期限内に売れ残った物件は個人所有になっていることが多いため |
| 売主が別の仲介会社に専任で仲介を依頼している物件 | 売主からの仲介手数料が、その専任契約を結んでいる仲介会社に入るため、他の仲介会社経由では無料にできない |
確認方法チェックリスト
- 希望物件について「仲介手数料はいくらになりますか?」と問い合わせる
- 「仲介手数料を無料にできますか?」と直接確認する
- 複数の仲介会社に同じ物件について問い合わせて条件を比較する
こうした細かい取引構造は物件情報だけでは判断が難しいため、問い合わせ段階で直接確認するのが最も確実です。
仲介手数料無料の会社と、そうでない会社の違い
仲介手数料を無料にしている会社と、そうでない会社では、コスト構造に違いがあります。
| 比較項目 | 手数料無料に対応する会社の傾向 |
|---|---|
| 人員体制 | 少人数制で運営 |
| オフィス | 必要最低限の小規模な体制 |
| 広告・販促 | 動画やホームページなど自社制作が中心 |
| 業務体制 | IT化・AI活用によるコスト削減 |
大手の仲介会社は、豪華なオフィスや受付専門スタッフ、大量のポスティング・DMなど、手厚いサービスを提供している分、コストもかかっています。一方、仲介手数料無料を実現している会社の多くは、こうしたコストを抑えることで無料化を可能にしています。「無料の会社は大丈夫なのか」という不安の声もありますが、近年は大手家電量販店グループの関連会社なども同様のサービスを展開しており、事業として広がりを見せています。
まとめ
- 仲介手数料は、売主側から満額の手数料が支払われる物件であれば無料にできる
- リノベーション済みの中古マンションは、売主が不動産会社であるケースが多く狙い目
- リノベーションから1年以上経過、または売主が別会社に専任依頼している場合は無料にならないことがある
- 確実に確認するには、物件ごとに「仲介手数料はいくらか」「無料にできるか」を直接問い合わせる
よくある質問
Q. 仲介手数料が無料の会社は、サービスの質が低いのではありませんか?
A. 手数料無料の仕組みは、売主側から支払われる手数料でビジネスとして成立させているものであり、サービスの質とは直接関係ありません。ただし、会社によってサポート体制や対応範囲に違いはあるため、事前に確認することをおすすめします。
Q. リノベーション済みの物件であれば、必ず仲介手数料は無料になりますか?
A. 必ずしも無料になるわけではありません。リノベーションからの経過期間や、売主が別の仲介会社と専任契約を結んでいるかどうかによって変わるため、物件ごとに確認が必要です。
Q. 仲介手数料が無料かどうかは、どのタイミングで確認すればよいですか?
A. 物件に興味を持った時点で、仲介会社に直接問い合わせるのが確実です。「仲介手数料はいくらになりますか」「無料にできますか」と具体的に聞くことをおすすめします。
物件ごとの仲介手数料の条件など、個別の判断が必要な情報については、イエフリまでお気軽にお問い合わせください。私が運営しているイエフリでは、不動産の仲介手数料最大無料でお取引をしております。